Otra respuesta interesante fue:
Si sus clientes pertenecen a la industria manufacturera y usted les presta servicios logísticos, he aquí algunas formas de comercializar el negocio:
Lead Scoring y Perfil del cliente ideal:
La creación de un perfil de cliente ideal le ayuda a segmentar a los clientes que están dispuestos a comprarle. Se trata de una descripción de una organización ficticia que obtiene un valor significativo de su servicio o producto. Sabiendo lo que necesitan y averiguando cómo responderán, sus estrategias de marketing pueden evolucionar y hacerse más personalizadas.
Prospección de clientes:
Averigüe quiénes son los propietarios de estas empresas y cuáles son sus datos de contacto. Estas personas son los directores generales o los vicepresidentes, los responsables clave de la toma de decisiones. Haga una lista de sus direcciones de correo electrónico y números de teléfono y empiece a enviarles correos electrónicos o a llamarles. Una de las estrategias de marketing B2B saliente más eficaces es el correo electrónico. Debido a su bajo coste y amplio alcance, el correo electrónico es la piedra angular de toda campaña de marketing empresarial. Desde las campañas de generación de clientes potenciales en frío por correo electrónico hasta el mantenimiento del contacto con los clientes, el correo electrónico es una forma estupenda de canalizar clientes potenciales y clientes potenciales en frío para convertirlos en clientes atractivos.
Telemarketing:
Aunque el telemarketing puede ser un método controvertido de marketing B2B, es extremadamente eficaz para atraer a clientes potenciales que ya están interesados. Una vez que se ha establecido contacto por correo electrónico o mediante un cliente potencial que rellena un formulario del sitio web, es extremadamente importante hacer un seguimiento por teléfono. Esto le permite conocer rápidamente los puntos débiles de alguien y le permite ofrecer soluciones a sus problemas.
Eventos:
El marketing de eventos es una parte crucial de la generación de clientes potenciales. Esto puede incluir la asistencia a ferias comerciales, seminarios web o una función de la empresa. Los eventos le ofrecen la oportunidad de definir su marca, aclarar las soluciones que ofrece y establecer conexiones personales con los participantes. Los eventos también proporcionan un lugar para pronunciar discursos y ofrecer contenidos que transmitan el liderazgo de pensamiento de su empresa y aumenten su percepción a los ojos de los compradores. Una de las experiencias más poderosas para promocionar su empresa es el cara a cara.
El propósito de nuestro negocio es ayudar a las pequeñas empresas como la suya a conseguir más clientes, así que espero que estos consejos le ayuden un poco.