6 ventajas de expandirse a nuevos mercados

Cuáles son las cosas que se debe tener en cuenta cuando se plantea una empresa expandirse a nuevos mercados?

Tanto si es una gran empresa como una pequeña o mediana empresa (PYME), el objetivo subyacente de sus operaciones es crecer. Pero mantener el crecimiento empresarial sin sobrepasar los límites es imposible: es más probable que conduzca al estancamiento que a un aumento de la base de consumidores.

A medida que las marcas se expanden en una economía global digitalizada, un mercado extranjero representa una oportunidad de crecimiento ilimitada, así como posibles lagunas en productos y servicios.

Entonces, se podría reconfiguar la pregunta de esta forma: ¿por qué debería buscar expandirse a nuevos mercados en el contexto de una economía digitalizada, y cuáles son los beneficios?

Beneficios de la expansión a nuevos mercados

Aparte del beneficio obvio de que más consumidores equivalen a más dinero, existen varios beneficios directos e indirectos de la expansión a nuevos mercados. Entre ellos se incluyen:

1. Potencial de crecimiento en nuevos mercados
Para las empresas estadounidenses, especialmente las tecnológicas, el resto del mundo representa un mercado masivo de consumidores potenciales. Hay miles de millones de clientes potenciales listos para comprar que actualmente están sin explotar. Según una encuesta de Wells Fargo, «el 87% de las empresas estadounidenses coinciden en que la expansión internacional es necesaria para el crecimiento a largo plazo, siendo los mercados emergentes los que ofrecen las mayores oportunidades.»

Naturalmente, debe elegir cuidadosamente sus ubicaciones. Hay varios factores que pueden hacer que un mercado potencial sea más atractivo que otro, entre ellos

Crecimiento del PIB
La disponibilidad de trabajadores cualificados
La complejidad del panorama normativo
La calidad de las infraestructuras

Actualmente, los mercados más atractivos para la expansión son Asia y Europa Occidental.

Asia – En particular, lugares como China, Hong Kong y Singapur han experimentado un rápido crecimiento y progresión y cuentan con más de mil millones de adultos entre ellos.
Europa Occidental – Como mercado más consolidado, Europa -con su densa población, su proximidad y su base de consumidores occidentales- es el punto natural para la expansión internacional.
A través de la expansión global, usted aumenta el poder adquisitivo de su empresa. Los nuevos consumidores generan mayores ingresos, siempre que los nuevos beneficios generados superen los gastos de entrada en el nuevo mercado.

2. Nuevas reservas de talento
El trabajo a distancia no va a ir a ninguna parte, ya que la contratación de empleados internacionales para satisfacer las nuevas necesidades ha demostrado ser un éxito. Probablemente, seguirá siendo una faceta integral de la mano de obra moderna, al menos en cierta medida. La pandemia ha demostrado que es posible operar de forma descentralizada, lo que permite a las empresas reclutar y contratar a partir de una reserva de talentos mucho más amplia.

Del mismo modo, si se está estableciendo en un nuevo territorio, a menudo resulta mucho más rentable contratar a la población local. No sólo tienen las aptitudes que usted necesita, sino también un mejor conocimiento de la cultura y la base de consumidores de esa región. Como señala Business Journal

«Cuando Netflix se expandió a Ámsterdam a principios de este año, la empresa elogió a la ciudad por permitirle contratar a empleados multilingües y con mentalidad internacional que pueden «entender perfectamente a los consumidores y las culturas de todos los territorios de Europa»».

Además, contratar localmente reduce los costes de trasladar el talento, sobre todo cuando se trata de lidiar con las complejidades de los impuestos, las normativas y la inmigración.

En esta línea, cada país puede ofrecer una mano de obra formada y cualificada de forma única. Por ejemplo, si desea instalarse en México y utilizarlo como base de operaciones para Centroamérica y Sudamérica, tendrá acceso a una mano de obra de maquiladoras que es a la vez barata y altamente cualificada en ingeniería y fabricación. Esto se debe al hecho de que el país ha abrazado su papel como centro de fabricación y ha impulsado activamente a su población joven a entrar en programas de formación técnica y de ingeniería.

Acceder a un nuevo grupo de trabajadores con talento es una perspectiva tentadora, pero existen retos en materia de dotación de personal para las empresas internacionales que deben tenerse en cuenta. Entender las normas de un país sobre paquetes de compensación y beneficios, normas de clasificación de los trabajadores y protecciones de la propiedad intelectual son sólo algunas de las cosas a tener en cuenta cuando su empresa investigue nuevas oportunidades.

3. Economías de escala
Las economías de escala no son más que ventajas de costes de las que pueden disfrutar las empresas cuando aumentan su producción y se vuelven más eficientes. Al expandirse a nuevos mercados, las empresas impulsan su producción y reducen así su coste por unidad. Esto ocurre porque los costes -tanto fijos como variables- se reparten entre un mayor número de bienes y servicios.

Con las economías de escala, cuanto mayor sea la empresa, mayor será el ahorro de costes. Esto se debe en gran medida a tres factores:

La especialización de la mano de obra y la tecnología integrada aumentan la producción
Los pedidos a granel a los proveedores reducen el coste del capital
Repartir los costes de las funciones internas entre más unidades ayuda a reducir los gastos generales

Con el tiempo, esto permite a su empresa invertir el ahorro de nuevo en la empresa para ser más rentable y eficiente.

Esto hace 5 beneficios. Cuál beneficio sería el sexto?