¿Funcionan los Tripwires?
Parece que sí. Las personas que compraron tripwires tenían 10 veces más probabilidades de comprar su oferta principal.
Con un tripwire, la entrega de valor por un poco de dinero crea una asociación para el comprador. Piensan: «Vale, si gasto un poco de dinero, obtengo un poco de valor. Si gasto más dinero, obtendré más valor».
Al final, para el cliente se convierte en una obviedad gastar dinero en su producto.